軟裝飾加盟互聯(lián)網(wǎng)家居有大機(jī)會(huì)？！初創(chuàng)公司2個(gè)月銷售4000萬軟裝，加上應(yīng)用

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摘要：一份名為《你的住房裝修互聯(lián)網(wǎng)+了嗎？》的用戶調(diào)查由一家互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)布，調(diào)查結(jié)果顯示，互聯(lián)網(wǎng)家裝的興起更是讓業(yè)主在裝修方式的選擇上呈現(xiàn)多元化的發(fā)展態(tài)勢(shì)。而且相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示，隨著80、90后逐漸成為買房主力軍，互聯(lián)網(wǎng)家裝的龐大市場(chǎng)也呼之……

    近日，一份名為《你的住房裝修互聯(lián)網(wǎng)+了嗎？》的用戶調(diào)查由一家互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)布，寶億萊家居飾品，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，調(diào)查結(jié)果顯示，互聯(lián)網(wǎng)家裝的興起更是讓業(yè)主在裝修方式的選擇上呈現(xiàn)多元化的發(fā)展態(tài)勢(shì)。而且相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示，隨著80、90后逐漸成為買房主力軍，互聯(lián)網(wǎng)家裝的龐大市場(chǎng)也呼之欲出�；ヂ�(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)經(jīng)過兩年多的初步發(fā)展，更透明、更便利、更具性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)也逐漸得到了用戶的認(rèn)可，目前完全選擇傳統(tǒng)裝修方式來完成自家裝修的用戶只有25.9%。其余近七成半的用戶在家裝過程中或多或少會(huì)借助互聯(lián)網(wǎng)來完成裝修需求。但是另外一方面來看，互聯(lián)網(wǎng)家裝的構(gòu)成元素較為復(fù)雜，產(chǎn)業(yè)鏈延伸較長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模較大，用戶需求較多……這些元素的存在最終讓互聯(lián)網(wǎng)家裝公司難以形成一個(gè)較為有效的發(fā)力點(diǎn)，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)并未提升太多。

    同時(shí)，投資界、企業(yè)界都在說互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，這個(gè)話題很有意思。其實(shí)，不僅互聯(lián)網(wǎng)在天翻地覆的變化后進(jìn)入下半場(chǎng)，與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的很多垂直細(xì)分市場(chǎng)也跌跌撞撞的進(jìn)入了下半場(chǎng)。例如互聯(lián)網(wǎng)家裝。這個(gè)行業(yè)在2015年迎來投融資高峰后，2016年迅速跌入低谷，隨著住宅全精裝政策實(shí)施，以硬裝為主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)面臨困境，互聯(lián)網(wǎng)家裝正式進(jìn)入下半場(chǎng)，后精裝時(shí)代大幕開啟。多年來，中國(guó)國(guó)家庭裝飾裝修行業(yè)一直存在著“大行業(yè)、小公司、難以全國(guó)復(fù)制、行業(yè)集中度低”等行業(yè)痛點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超4萬億，市場(chǎng)巨大，但是，我國(guó)家裝企業(yè)卻難現(xiàn)一家百億產(chǎn)值企業(yè)，在讓業(yè)界感到尷尬的同時(shí)，其實(shí)也讓資本看到這里面還是存在著催生獨(dú)角獸企業(yè)的巨大機(jī)會(huì)。

    真實(shí)的市場(chǎng)需求，需要技術(shù)的變革才能滿足。而新技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)家裝/家居領(lǐng)域的應(yīng)用也還是剛剛起步。略為成型的是定制領(lǐng)域的工業(yè)4.0概念，而在成品家具和軟裝這一大領(lǐng)域，不管是銷售形態(tài)還是制造形態(tài)，都還相當(dāng)落后。真正的技術(shù)殺手級(jí)應(yīng)用——例如基于戶型大數(shù)據(jù)對(duì)于家具制造的推動(dòng)、非常方便的場(chǎng)景化工具對(duì)于家居銷售，還處于起步階段。至于人工智能對(duì)于軟裝設(shè)計(jì)和家居設(shè)計(jì)幾乎就是處于空白狀態(tài)。

    今年春夏之際，筆者一來有裝修需要，二來恰好身邊也投資圈與產(chǎn)業(yè)界朋友咨詢，所以通過網(wǎng)絡(luò)與實(shí)地，專門接觸了許多互聯(lián)網(wǎng)家裝的公司與服務(wù)，個(gè)中感受百味雜陳，可謂如魚飲水冷暖自知。而參加MANKU滿屋家居的一場(chǎng)論壇之后，感覺可謂令人眼前一亮，再加上與這家公司的創(chuàng)始人陳經(jīng)超深度交流，對(duì)行業(yè)趨勢(shì)與MANKU滿屋家居的發(fā)展就有了更多的共識(shí)。

    技術(shù)領(lǐng)先決定價(jià)值

    據(jù)悉，這家成立一年的公司，專注精裝后的整屋家居平臺(tái)，具體定位可歸納為：后精裝整屋軟裝開創(chuàng)者核心優(yōu)勢(shì)：技術(shù)（VR技術(shù)實(shí)現(xiàn)線上虛擬家居場(chǎng)景體驗(yàn)）+資源（線下地產(chǎn)商實(shí)景樣板間合作）。而且這個(gè)模式已經(jīng)走通，2個(gè)月的銷售額已經(jīng)達(dá)到4000萬元。能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)業(yè)績(jī)，是因?yàn)楣�司的�?chuàng)始人有著深厚的房地產(chǎn)背景，能夠通過房地產(chǎn)的開發(fā)端獲取流量，這是一步許多同業(yè)想做而又做不到的。全精裝驅(qū)使下的軟裝銷售，可能真的應(yīng)該這么玩，才能成就一家新的獨(dú)角獸。

    技術(shù)需要應(yīng)用，就需要合適的場(chǎng)景。讓用戶能夠在線實(shí)現(xiàn)各種功能，屏幕上一點(diǎn)，所見即所得，而且隨時(shí)能夠更換各種家具，顏色、大小與質(zhì)材，還能同時(shí)下單購(gòu)買，用戶體驗(yàn)遙遙領(lǐng)先于市場(chǎng)同行。與“酷家樂”等專業(yè)工具相比，這是傳統(tǒng)家居行業(yè)消費(fèi)升級(jí)的一大步。

    作為技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的新生公司，MANKU滿屋家居擁有OXO-核心VR技術(shù)，該技術(shù)由浙江大學(xué)CAD&CG實(shí)驗(yàn)室共5名博士研發(fā)，實(shí)現(xiàn)了線上虛擬家裝場(chǎng)景體驗(yàn)，讓客戶可以完全不需要任何專業(yè)就一樣享受最專業(yè)的家居設(shè)計(jì)服務(wù)。

    在互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，這十幾年來風(fēng)云變幻，各領(lǐng)風(fēng)騷，但是真正決勝的，不僅是技術(shù)，還有技術(shù)的應(yīng)用界面。一款產(chǎn)品是否能夠做到易用、好用、上手快，非常重要。我與身邊的朋友，嘗試過好幾家所謂的互聯(lián)網(wǎng)軟件設(shè)計(jì)，但是實(shí)際到手的效果圖，大都畫面較為粗糙，不直觀，看著也不舒服，更不可能直接在線看到相關(guān)的變化，基本上不能滿足有裝修品質(zhì)要求的用戶。就像美圖秀秀與photoshop的效果接近，但是用戶界面大不一樣，美圖秀秀能夠大大地拉低用戶的判斷與選擇門檻。

    MANKU滿屋家居推出的“美家秀秀”，類似于美圖秀秀，是專門為普通用戶設(shè)計(jì)的，相較專業(yè)的設(shè)計(jì)師工具更加容易上手，簡(jiǎn)單實(shí)用。用戶在滿屋家居，基本上三步就能滿足需求、解決問題：第一步，登陸網(wǎng)站，搜索到目標(biāo)的小區(qū)、搜索到客戶自己買的戶型（這一點(diǎn)幾乎目前其他競(jìng)品都無法提供）。第二步，選擇自己想要的風(fēng)格及總價(jià)范圍，選擇一些細(xì)化的參考標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然，也可以任性不選。第三步，體驗(yàn)各種各樣的完全匹配客戶戶型的360度全景方案。這種場(chǎng)景體驗(yàn)明顯不同于“酷家樂”、“打扮家”、“圓方”、“三維家”等現(xiàn)有的類似專業(yè)工具。

    除了線上容易想到的場(chǎng)景，MANKU滿屋家居通過強(qiáng)大的技術(shù)能力，還覆蓋了線下強(qiáng)場(chǎng)景，提供實(shí)體戶型樣板所見所得地買家具。MANKU滿屋家居與萬科地產(chǎn)、金地地產(chǎn)等開發(fā)商有深度合作，可以讓其以資源置換的方式構(gòu)建多個(gè)深入樓盤實(shí)體的實(shí)景樣板房，讓用戶獲得與真實(shí)家居一模一樣的真實(shí)體驗(yàn)，寶億萊家居飾品，從而非常高效地集中實(shí)現(xiàn)購(gòu)買轉(zhuǎn)化。據(jù)悉，MANKU滿屋家居與萬科、萬科秋荷坊、萬科西廬、、九龍倉(cāng)君璽、合景瑜翠園等眾多樓盤合作，平均客戶轉(zhuǎn)換率已經(jīng)超過10%，預(yù)計(jì)可以達(dá)到20%左右，即每100戶的社區(qū)業(yè)主可以完成至少20戶的購(gòu)買轉(zhuǎn)換。

    “智能匹配”、“實(shí)時(shí)渲染”為核心的線上平臺(tái)技術(shù)，是滿屋家居基于客戶體驗(yàn)不斷優(yōu)化的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但是，面對(duì)客單價(jià)5萬+的軟裝巨大“蛋糕”，如果沒有強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈和后端服務(wù)體系，也可能會(huì)咯掉牙。這時(shí)候，MANKU滿屋家居的優(yōu)勢(shì)就逐步呈現(xiàn)出來。除了技術(shù)領(lǐng)先之外，它們還有豐富的地產(chǎn)資源和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系。MANKU滿屋家居的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)來自中國(guó)第一線的地產(chǎn)開發(fā)商，多年行業(yè)積累，得以熟悉地產(chǎn)開發(fā)的全價(jià)值鏈以及各個(gè)模塊，同時(shí)還能夠?qū)崿F(xiàn)早期就與地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)進(jìn)行深度合作，這也是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前難以學(xué)習(xí)更難以跟進(jìn)的。

    家居供應(yīng)鏈零散、瑣碎，而且有很多陋習(xí)，不是這個(gè)行業(yè)的資深從業(yè)者，基本上是難以做大整合。滿屋家居的重要合伙人就是長(zhǎng)期扎根在這個(gè)行業(yè)，資源與經(jīng)驗(yàn)極為豐富，這一段時(shí)間的整合已經(jīng)顯出優(yōu)勢(shì)。

    三大優(yōu)勢(shì)結(jié)合獲得市場(chǎng)驗(yàn)證

    概而言之，MANKU滿屋家居把握住了行業(yè)趨勢(shì)，順應(yīng)了消費(fèi)升級(jí)的實(shí)際需求——重軟裝輕硬裝的大方向。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)公司又有難得的務(wù)實(shí)基礎(chǔ)與現(xiàn)金收入能力。

    2017年根據(jù)現(xiàn)有BBC資源及轉(zhuǎn)化預(yù)測(cè)，這家公司很有可能完成8000萬銷售額，挑戰(zhàn)1個(gè)億。假如MANKU在2017年下半年開始從華東片區(qū)未重心開展城市擴(kuò)張，隨著住宅全裝修政策的正式落地變現(xiàn)，2018年下半年起將是滿屋家居的銷售迅猛發(fā)展階段的開始。

    當(dāng)然，更加值得肯定的是，憑借人工智能在家裝領(lǐng)域的研究+重金打造的研發(fā)團(tuán)隊(duì)+初步的應(yīng)用級(jí)產(chǎn)品+扎實(shí)的供應(yīng)鏈體系，滿屋家居的成績(jī)可以用八個(gè)字來形容：選對(duì)產(chǎn)品，做好服務(wù)。

    所以，也難怪MANKU滿屋家居在目前融資寒冬之中，寶億萊家居飾品，獲得了實(shí)力雄厚的資本機(jī)構(gòu)的追捧。事實(shí)上，擁有爆款產(chǎn)品美圖秀秀的美圖公司在香港市場(chǎng)上市，IPO招股時(shí)候市值就高達(dá)50億美元。在4月中旬還是保持在近500億港元，成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司新生力量之一。如果MANKU滿屋家居能把美家秀秀打造成爆品，滿足天下眾多新增居住者的精裝修需求，那么成為市值達(dá)到10億美元的獨(dú)角獸并不是什么難事。

    況且，市場(chǎng)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)+裝修的公司，比起一般的家具裝修公司更加看好。我們來算一筆賬，寶億萊家居飾品，家具行業(yè)在滬深上市公司之中屬于C21類別，共有30家上市公司，平均市盈率為45.33倍，高于普通平均數(shù)水平。說明市場(chǎng)對(duì)于這個(gè)行業(yè)還是看好。尤其是過去一年房地產(chǎn)行業(yè)井噴，帶來的家具裝修行業(yè)的蓬勃有目共睹。而其中一家剛上市的，同樣是主打互聯(lián)網(wǎng)+概念的創(chuàng)業(yè)板公司，市盈率達(dá)到56.77倍。

    實(shí)事求是來說，面對(duì)如此龐大的市場(chǎng)，有技術(shù)，有地產(chǎn)行業(yè)資源或者有家居行業(yè)資源，三者得其一，都能產(chǎn)生一家新公司。然而像滿屋家居這樣能夠結(jié)合三者優(yōu)勢(shì)于一身的公司并且實(shí)際運(yùn)營(yíng)見效的，幾乎絕無僅有。該項(xiàng)目高起點(diǎn)的稀缺性也決定了這家公司將能獲得指數(shù)級(jí)的發(fā)展?jié)摿Α?br />
    這是一家成立時(shí)間剛滿一年的公司，但是從方向到體系到技術(shù)，不僅有良好的基礎(chǔ)，而且已經(jīng)運(yùn)轉(zhuǎn)流暢，走上快車道，成長(zhǎng)潛力巨大。巴菲特有言，買你日常選擇的公司的股票。所以，他買的是可口可樂與吉利刮胡刀。這些公司幾十年來給他豐碩的回報(bào)。在中國(guó)，我身邊的投資界朋友，之前買的是伊利，近年選擇的是茅臺(tái)，這兩家公司都業(yè)務(wù)猛增，十幾倍回報(bào)不在話下。這都是化繁為簡(jiǎn)的投資智慧。投資你也愿意使用它的產(chǎn)品與服務(wù)的公司，這個(gè)樸素的真理同樣適用于MANKU滿屋家居，這家堅(jiān)持把互聯(lián)網(wǎng)家裝服務(wù)做得貼心又能做得好的公司，其增長(zhǎng)機(jī)會(huì)與投資價(jià)值都耐人尋味。