軟裝館加盟｜成都軟裝市場 誰來扛旗？

開業(yè)一年半，位于新會展內(nèi)的藝展中心被迫關(guān)門歇業(yè)，引發(fā)成都家居行業(yè)高度關(guān)注。成都商報家居記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在缺乏規(guī)�；�的知名專業(yè)市場、大眾消費者購買渠道既單一又分散、網(wǎng)購的不確定性風(fēng)險等環(huán)境下，軟裝這個在蓉城喊了十年的居家重要元素，已成為“最考手藝”的一種產(chǎn)品——軟裝毛利較高，誰都想賣；軟裝到處有，小街小店都可買；軟裝換季快，賣不脫就砸手上……從荷花池時代至今，仍沒有一個能在成都叫得響的軟裝市場，難怪其被稱為家居產(chǎn)品里“最好買卻又最難賣”的品類。如此矛盾之下，成都軟裝市場該何去何從？

成都商報記者 張瑋 曾婷

商家：

都知有錢賺，卻說賺錢難

據(jù)不完全統(tǒng)計，軟裝的全國市場容量在3萬億左右，尤其近幾年來年增長率都在15%以上。從成都各大賣場軟裝銷售數(shù)據(jù)來看，成都市民軟裝需求也呈現(xiàn)幾何式增長，軟裝消費已由“項目軟裝”、“酒店軟裝”、“貴族軟裝”走向大眾化、親民化、多元化、定制化的全新消費格局，軟裝正在成為剛需。

有數(shù)據(jù)顯示，成都業(yè)主裝房子越來越注重軟裝飾品——2010年新裝修家庭中，平均裝修費用約7.5萬元，其中軟裝花費約2.7萬元，占總裝修支出的三分之一。4年后的2014年，裝修平均總費用約11萬元，軟裝平均花費已超過6萬元，占比首次超過50%。

雖然市場前景極好，但經(jīng)營的商家卻大多喊難做。在成都做了20年軟裝的曹先生結(jié)合新會展藝展中心閉店，道出了軟裝生意的不易：定位不清，輻射面不廣，就會出問題；軟裝商家的綜合素質(zhì)要求更高，需要一定的藝術(shù)、設(shè)計、文化修養(yǎng)底蘊；而如果主做批發(fā)，量上不去就沒利潤；如主做零售，寶億萊家居飾品，整個銷售服務(wù)周期長，“不僅要賣出去，還要有終端跟蹤服務(wù)�！�

廣東省建筑裝飾行業(yè)協(xié)會會長吳家裕分析，前景如此好的軟裝行業(yè)，也因為市場空間大，產(chǎn)品變化快，行業(yè)覆蓋廣，歷史較短，導(dǎo)致市場渠道、品牌建設(shè)還不成熟。

市民：

購買途徑既單一又分散

縱觀成都軟裝市場近幾年的發(fā)展，表現(xiàn)為渠道單一且分散。低端軟裝消費，人們只能說出一個荷花池，這也的確是成都低端軟裝消費最集中的市場。這兩年網(wǎng)購興起，瓜分了部分低端軟裝市場，但價格成為網(wǎng)購軟裝吸引點擊的首要因素，消費者對產(chǎn)品意境圖和實物差距的信心不足，這塊對中高端市場影響不大，最多只是提供一幅樣板間圖片參考罷了。

而消費群體最大的大眾軟裝市場，能兼顧品位設(shè)計和親民價格、叫得上號的只有宜家家居一家了。剩下的無論是王府井、伊藤洋華堂等百貨商場的飾品貨柜，還是專業(yè)家居賣場的軟裝商家品牌，價格都偏高。更多的大眾消費者多是東拼西湊購買，這也是未來最有可能出現(xiàn)巨頭的洼地。

而再往上看，中高端軟裝市場品牌眾多：有提倡舒適、混搭及突出功能消費的特力和樂；有走高端路線的澤南世家；還有精致華麗的美克美家，也有本土著名的蘭花草，更有家具企業(yè)如全友、帝標等以家具+軟裝家飾的整體運營。這一塊競爭激烈，有老帶新的口碑營銷，有走高端設(shè)計渠道的。但要說某一個就能以“中高端專業(yè)軟裝賣場”、在消費者心中形成主導(dǎo)品牌效應(yīng)的，目前誰都還沒絕對實力來坐這把交椅。

未來分析：多元化發(fā)展下期待王者

有業(yè)內(nèi)人士分析，軟裝消費出現(xiàn)持續(xù)上升的旺盛局面，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，但與此不相一致的是成都軟裝市場十分薄弱，仍未形成強大的市場氛圍，品牌的集中度與服務(wù)的配套性都不強。“真正有影響的專業(yè)軟裝市場還沒有浮出水面，我們現(xiàn)有的行業(yè)品牌還算不上社會品牌。”各大軟裝市場份額都不大，市場占有率也不高，品牌的認知度和忠誠度尚未形成。

同時，軟裝市場同質(zhì)化嚴重，寶億萊家居飾品，產(chǎn)品相似，模式單一。市場行為的模仿化和競爭的無序化，甚至商業(yè)模式和營銷手段都非常雷同，市場趨同性風(fēng)險有增無減，很多沒有特色的軟裝市場都面臨日趨嚴重的市場挑戰(zhàn)，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，新會展藝展中心的現(xiàn)狀就是一個典型的例子。

因此，在市場和消費趨勢的刺激下，隨著成都軟裝行業(yè)向上發(fā)展，渠道表現(xiàn)除常規(guī)的零售百貨、批發(fā)集市、家居賣場外，或?qū)⑾驅(qū)�業(yè)軟裝市場集中。未來，互聯(lián)網(wǎng)還會進一步?jīng)_擊軟裝行業(yè)，傳統(tǒng)市場和設(shè)計師渠道很難以滿足企業(yè)的市場發(fā)展需要。早在1996年就進入軟裝行業(yè)的橄欖樹負責(zé)人曾備偉認為，“軟裝行業(yè)需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，多元化發(fā)展才能更好地應(yīng)對市場變化”。而在大浪淘沙后，成軟裝市場誰執(zhí)牛耳值得期待。

何謂“軟裝”？

有人曾做過這樣一個形象的比喻：把家完全裝修好后180°倒過來，能夠掉下來的部分就叫軟裝。軟裝是相對硬裝而言，除天、地、墻以外，可移動可更換的裝置與陳設(shè)都屬于軟裝的范疇，窗簾布藝、寢具燈具、飾品擺件等都屬其中。同時，軟裝又不完全與硬裝對立，風(fēng)格、色彩、造型墻等“掉不下來”的居家元素，寶億萊家居飾品，也屬于軟裝范疇。（來源：成都商報”字樣。違反上述聲明者,）