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好萊客潘瀚:每個(gè)企業(yè)都有自己的品牌主要需求點(diǎn)

  2015年,是屬于“定制家”、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“制造家”的時(shí)代。但無論是從簡(jiǎn)單到復(fù)雜,整體軟裝寶億萊家居飾品,還是從實(shí)用到智能,軟裝設(shè)計(jì)家居產(chǎn)業(yè)鏈,只要身處絢麗奪目,喧囂四起的家居世界,“產(chǎn)品為王”的法則一直都是生存的核心。暨2015年上海品動(dòng)發(fā)布會(huì)之后,搜狐焦點(diǎn)家居將再次家居行業(yè)頂尖品牌,從多角度出發(fā),全面分析2015廣州建博會(huì)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì),讓你感受不一樣的建博會(huì).

  采訪時(shí)間:2015年7月8日

  采訪地點(diǎn):廣州建博會(huì)

  采訪人物:好萊客營(yíng)銷總監(jiān) 潘瀚

好萊客潘瀚:每個(gè)企業(yè)都有自己的品牌主要需求點(diǎn)


 好萊客營(yíng)銷總監(jiān) 潘瀚

  【搜狐焦點(diǎn)家居】:潘總,你好!其實(shí)在衣柜展的時(shí)候,我們就看見好萊客推出很多新品,那么這次建博會(huì)與衣柜展相比,在產(chǎn)品方面有什么不同?而產(chǎn)品展示和定位方面又有什么不同?

  【潘瀚】:這次建博會(huì)的展覽,我們好萊客推出了一些在米蘭世博會(huì)上展出的新品,比如說吳作光老師之前給我們?cè)O(shè)計(jì)的曼特寧系列,現(xiàn)在我們通過對(duì)現(xiàn)代工藝的吸收,對(duì)的產(chǎn)品進(jìn)行了一些材質(zhì)上的改變,以前都是用實(shí)木材質(zhì),現(xiàn)在用了一種吸塑的工藝,達(dá)到實(shí)木裝飾的效果,讓更多的用戶花更少的錢就能夠享受到大師設(shè)計(jì)的作品,能夠享受到輕生活,輕奢侈;也讓產(chǎn)品線更豐富了一些。

  【搜狐焦點(diǎn)家居】:那么在這一次的米蘭世博會(huì)上,作為中國(guó)企業(yè)館的一員,好萊客在這次的米蘭世博會(huì)上做哪些活動(dòng)了?

  【潘瀚】:這次米蘭世博會(huì)上我們也有很多產(chǎn)品的展示,而且都是在比較重要的位置:比如說國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人接待的VIP區(qū),或者重要客戶的交流區(qū)等等;而這一塊兒的展示也非常出色,有不少人過來打電話咨詢相關(guān)產(chǎn)品,影響力還是非常大的。

  【搜狐焦點(diǎn)家居】:今年的建博會(huì)分成了上海建博會(huì)和廣州建博會(huì)兩場(chǎng),那么什么樣的原因使好萊客放棄了上海參展,寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館,而主攻廣州展呢?

  【潘瀚】:因?yàn)槠鋵?shí)每年的展會(huì)都非常的多,我們企業(yè)也需要掌握這個(gè)節(jié)奏;既然剛剛提到3月份我們已經(jīng)參加了衣柜展,所以就不太可能頻繁的連著兩個(gè)月連續(xù)參展;所以從上海和廣州兩個(gè)展會(huì)可能的效果來看,我們還是選擇最有把握的廣州展;,因?yàn)槊磕陱V州建博會(huì)的效果是最好的,所有的展會(huì)是最好的,所以6月份的上海就沒有參展。

  因?yàn)樯虾=ú⿻?huì)也是第一屆搞,并不是說展位在華東,我們就不重視了,因?yàn)檎麄(gè)廣州建博會(huì)每年的宣傳、推廣的力度很大,不管是華東、華北或者是全球的客人都會(huì)來,不一定非說設(shè)在上海就一定對(duì)那邊有輻射作用,其實(shí)廣州的建博會(huì)是輻射最大的。

  【搜狐焦點(diǎn)家居】:現(xiàn)在很多人都在談互聯(lián)網(wǎng)+的概念,那么好萊客在擁抱互聯(lián)網(wǎng)方面有沒有規(guī)劃?

  【潘瀚】:+互聯(lián)網(wǎng)跟互聯(lián)網(wǎng)+其實(shí)是兩種概念,+互聯(lián)網(wǎng)我們是用一些互聯(lián)網(wǎng)的工具,互聯(lián)網(wǎng)+,最主要是讓我們學(xué)會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維去思考,怎么把互聯(lián)網(wǎng)工具結(jié)合原來的產(chǎn)業(yè),變成新的產(chǎn)業(yè),新的生態(tài)規(guī)劃。

  我們?cè)谶@一塊做了兩個(gè)動(dòng)作,第一個(gè),我們自己的商城,我們的定家商城是我們自建的平臺(tái),等于是線上引流到線下去體驗(yàn)成交,就是O2O的形式,實(shí)現(xiàn)線上和線下的互動(dòng)。

  【搜狐焦點(diǎn)家居】:其實(shí)自建平臺(tái)很難,為什么選擇自建平臺(tái),而不是選擇跟天貓、京東合作?

  【潘瀚】:以前我們跟天貓也好,其他的網(wǎng)絡(luò)媒體也好,都合作,但是定家網(wǎng)這一塊并不僅僅是一個(gè)自建平臺(tái)。舉個(gè)例子,有的平臺(tái)非常好,有流量,但是轉(zhuǎn)化率很低,我們就可以跟他做很好的對(duì)接,這也是互聯(lián)網(wǎng)+的探索,如果天貓更好,為什么我們不做天貓呢?如果有別的平臺(tái)更好,我們也不排除將來的合作。

  其實(shí)這也只是互聯(lián)網(wǎng)+的一個(gè)探討,沒有哪個(gè)模式可以說是絕對(duì)最好的;同時(shí)我們目前從整個(gè)設(shè)計(jì)端到生產(chǎn)端已經(jīng)打通了,從設(shè)計(jì)到拆單到下單再到生產(chǎn),全部是在一個(gè)平臺(tái)上可以查詢。這個(gè)就跟傳統(tǒng)行業(yè)有差別了,我們從消費(fèi)者進(jìn)店開始,寶億萊家居飾品,都有一整個(gè)系統(tǒng),你的單到什么程度了,什么時(shí)候發(fā)出,什么時(shí)候到貨等等,達(dá)到一個(gè)非常智能的自動(dòng)平臺(tái)。這也是我們互聯(lián)網(wǎng)+的一種模式。

  【搜狐焦點(diǎn)家居】:最后一個(gè)問題,現(xiàn)在智能這個(gè)話題聊了很多,無法回避它,好萊客沒有這方面的規(guī)劃嗎?

  【潘瀚】:這個(gè)問題我們是這么看的,你看每個(gè)企業(yè)都有主要的品牌需求,我們主講的環(huán)保,但是不代表我們不具備其他的東西,就好像我講環(huán)保,我在設(shè)計(jì)方面也是世界之作,也是大師之作。我們主打是環(huán)保,但是智能化方面也有很多運(yùn)用,比如說我曼特寧系列,它的燈光是聲控的,也有密碼鎖的設(shè)計(jì)等等,整體軟裝寶億萊家居飾品,所以說我們也有智能化的設(shè)計(jì),隨著智能跟家居行業(yè)的結(jié)合,我們會(huì)有更多的運(yùn)用。只是我們品牌訴求不是以智能化為主,這個(gè)是定位的問題。

  【搜狐焦點(diǎn)家居】:謝謝您!

          
               
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