寶億萊互聯(lián)網(wǎng)家裝新模式引發(fā)第二輪井噴

這兩年互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)已經(jīng)風(fēng)生水起，無(wú)論是公交車上的土巴兔廣告，還是愛(ài)空間、有住網(wǎng)、柚子裝修、蘑菇裝修等第一批垂直互聯(lián)網(wǎng)裝修公司的殺入造勢(shì)，抑或是因?yàn)槔总娡顿Y這一領(lǐng)域而引發(fā)的“小米家裝”，這些都讓互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)成為焦點(diǎn)。

但從今年來(lái)看，無(wú)論在資本層面還是進(jìn)入企業(yè)的活躍度方面，這股互聯(lián)網(wǎng)家裝熱潮顯然有所下降。這到底是為什么？

11月5日，2016第二屆中國(guó)工長(zhǎng)節(jié)暨中國(guó)好工長(zhǎng)技能大賽全國(guó)總決賽舉辦。這次全國(guó)14賽區(qū)歷時(shí)8個(gè)月，經(jīng)過(guò)海選、晉級(jí)賽、半決賽三輪篩選，脫穎而出的60名精英工長(zhǎng)齊聚一堂展開(kāi)激烈角逐，爭(zhēng)奪水電、木、瓦、油4大工種前3甲榮譽(yù)，贏取20萬(wàn)現(xiàn)金大獎(jiǎng)。

本屆大賽覆蓋水電工、木工、瓦工和油工全工種，覆蓋區(qū)域更廣、參賽人數(shù)增多、比賽規(guī)則更嚴(yán)，受到家居圈的廣泛關(guān)注，讓工長(zhǎng)有了展示自己的機(jī)會(huì)。本屆大賽共吸引全國(guó)1.2萬(wàn)余名工長(zhǎng)報(bào)名，其中搶工長(zhǎng)平臺(tái)推薦8千余名，來(lái)自網(wǎng)絡(luò)自發(fā)報(bào)名近4千余名。

圍繞這次大賽，前后有諸多媒體報(bào)道，一時(shí)讓人們感覺(jué)到了互聯(lián)網(wǎng)家裝的又一輪新熱潮，也引起了寰寰姐對(duì)中國(guó)家裝行業(yè)的再次關(guān)注。

這次工長(zhǎng)節(jié)是由樂(lè)居控股旗下家居集團(tuán)搶工長(zhǎng)平臺(tái)協(xié)辦，“搶工長(zhǎng)”顧名思義，直奔人而去。裝修行業(yè)最重要的，就是人、是工長(zhǎng)。

已經(jīng)連續(xù)舉辦兩年的中國(guó)工長(zhǎng)節(jié)暨中國(guó)好工長(zhǎng)技能大賽，則是互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)里第一次深入到工長(zhǎng)層面，大大提升了裝修工人的地位。而從搶工長(zhǎng)平臺(tái)這個(gè)命名也能看出樂(lè)居對(duì)于“人”這個(gè)因素的重視。

重視人、搶來(lái)“匠”，我認(rèn)為，這才是互聯(lián)網(wǎng)家裝的核心根本，尤其是搶工長(zhǎng)平臺(tái)由此打造了業(yè)主與工長(zhǎng)、廠商直接對(duì)接的新模式，這將帶來(lái)互聯(lián)網(wǎng)家裝第二輪井噴的破局因素。

互聯(lián)網(wǎng)家裝需要真正落地 

從2014年開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)家裝已經(jīng)開(kāi)始沖擊傳統(tǒng)家裝企業(yè)。愛(ài)空間、土巴兔等諸多企業(yè)不約而同把矛頭指向了傳統(tǒng)家裝，聚通、東易、居然之家等傳統(tǒng)裝修大佬開(kāi)始感到壓力，開(kāi)始表示要擁抱互聯(lián)網(wǎng)積極轉(zhuǎn)型。

事實(shí)上，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的大環(huán)境以及互聯(lián)網(wǎng)原住民80/90后的成長(zhǎng)，裝修行業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)邁進(jìn)是必然之舉，更何況還有滴滴打車改變出行領(lǐng)域、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)改變O2O的成功案例。

所以，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)裝修開(kāi)始初露生機(jī)之時(shí)，連國(guó)美、騰訊、天貓、京東等這些巨頭們也都看好這一趨勢(shì)，順勢(shì)投資入駐家裝行業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)+裝修”被各方看好。

但更為現(xiàn)實(shí)的是，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的變革早已開(kāi)始，但與制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等諸多領(lǐng)域不同，裝修是個(gè)相對(duì)比較獨(dú)特的行業(yè)，價(jià)格不透明、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化不明確、施工人員素養(yǎng)不高等都是眾所周知的事實(shí)。一個(gè)朋友感嘆地說(shuō)：“裝修一次掉了十斤肉，”天天跑工地，三個(gè)月裝修完成后還面臨貨不對(duì)板的問(wèn)題。

可以說(shuō)，家裝行業(yè)涉及設(shè)計(jì)、選料、施工等諸多環(huán)節(jié)，非常難以標(biāo)準(zhǔn)化，互聯(lián)網(wǎng)到底應(yīng)該如何改變家裝行業(yè)？甚至一度有人認(rèn)為，家裝行業(yè)頂多就是用互聯(lián)網(wǎng)解決前端接單、溝通一事，后端的事無(wú)法互聯(lián)網(wǎng)化。

這也是一直以來(lái)互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)被外界詬病的原因，某種意義上，也是兩年多來(lái)互聯(lián)網(wǎng)家裝火爆一時(shí)眾者云集隨后又冷清下去的癥結(jié)所在。

換言之，第一輪互聯(lián)網(wǎng)家裝熱的確解決了“互聯(lián)網(wǎng)+家裝”的初步對(duì)接，但如何真正深入家裝領(lǐng)域，用互聯(lián)網(wǎng)方式帶來(lái)家裝的真正落地和深刻變革？這是互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)面臨的突破。

裝修的核心不是O2O，而是人、是工長(zhǎng)

互聯(lián)網(wǎng)可以解決接單平臺(tái)，可以解決家裝的入口，但真正落地到裝修，是一個(gè)個(gè)工人一點(diǎn)點(diǎn)親手完成的。

寰寰姐記得的是，一個(gè)給我家裝修的來(lái)自江蘇的曲工，不僅手藝精湛，甚至可以根據(jù)環(huán)境布局提出更為合理的裝修建議。小聲說(shuō)，裝修完工后，我有點(diǎn)小活，都直接給這個(gè)曲工打電話，給他一點(diǎn)小項(xiàng)目。這就是對(duì)人的信任、對(duì)技術(shù)的信任。

事實(shí)上，裝修行業(yè)是最需要技術(shù)的工種，寶億萊家居飾品，經(jīng)驗(yàn)豐富與否至關(guān)重要。一直以來(lái)，裝修行業(yè)的傳統(tǒng)模式就是，裝修工人跟這個(gè)裝修隊(duì)干幾天，再跟那個(gè)隊(duì)干幾天，臨時(shí)組隊(duì)。業(yè)主面臨的是裝修企業(yè)，寶億萊家居飾品，無(wú)法直接面對(duì)工長(zhǎng)個(gè)人，自己選擇不了。

更何況，在這個(gè)“技術(shù)能力最為關(guān)鍵”的家裝行業(yè)里，工長(zhǎng)的尊嚴(yán)也沒(méi)有得到保證，也無(wú)法帶動(dòng)裝修工人的自我努力和成長(zhǎng)，只是有活就干、沒(méi)活找活的狀態(tài)，這也不利于家裝行業(yè)的發(fā)展。

所以，根本來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)家裝正需要深入落地，從“人”這個(gè)層面，真正帶動(dòng)家裝行業(yè)走出傳統(tǒng)模式。

從去年就開(kāi)始舉辦的中國(guó)工長(zhǎng)節(jié)暨中國(guó)好工長(zhǎng)技能大賽，無(wú)疑正是這樣一個(gè)改變傳統(tǒng)裝修理念的打法。重視人、重視工長(zhǎng)、重視技能，這正是家裝領(lǐng)域的核心。

搶工長(zhǎng)平臺(tái)從成立伊始，一出手就直奔主題而去，就命名就能看出，搶工長(zhǎng)平臺(tái)早已認(rèn)準(zhǔn)了工長(zhǎng)這一根本，而連續(xù)的兩屆中國(guó)工長(zhǎng)節(jié)則是把新浪樂(lè)居對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+”改變傳統(tǒng)裝修的做法進(jìn)一步夯實(shí)。

在所有互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)中，搶工長(zhǎng)平臺(tái)最為獨(dú)特，當(dāng)然，獨(dú)特的還是搶工長(zhǎng)的創(chuàng)新模式。

新三大模式帶來(lái)互聯(lián)網(wǎng)家裝破局

互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)如過(guò)江之鯽，所有人都在創(chuàng)新，搶工長(zhǎng)平臺(tái)還能有什么新打法？

事實(shí)上，正是基于搶工長(zhǎng)獨(dú)特的、對(duì)于“人”重視，反而催生了創(chuàng)新模式。

首先是戰(zhàn)略模式。事實(shí)上，直接面向“人”，已經(jīng)決定了搶工長(zhǎng)平臺(tái)能夠基于互聯(lián)網(wǎng)工具和互聯(lián)網(wǎng)思維，通過(guò)去中間化、去渠道化及標(biāo)準(zhǔn)化，優(yōu)化并整合裝修產(chǎn)業(yè)鏈，從而改變了傳統(tǒng)裝修的用戶體驗(yàn)，打造了業(yè)主與工長(zhǎng)、廠商直接對(duì)接的新模式。

有一技之長(zhǎng)的工長(zhǎng)，代表著裝修行業(yè)的工匠精神。搶工長(zhǎng)也是希望有這一對(duì)工匠精神的執(zhí)著，為行業(yè)打造安心保障的互聯(lián)網(wǎng)裝修交易服務(wù)平臺(tái)。

其次是商業(yè)模式。今年4月，搶工長(zhǎng)平臺(tái)推出了“裝修直銷惠——工長(zhǎng)+工廠裝修省一半”活動(dòng)。活動(dòng)是由新浪裝修、搶工長(zhǎng)和新浪家居共同舉辦，以期在為廣大裝修業(yè)主提供一個(gè)與工長(zhǎng)、廠商直接交流，省錢省心的一站式消費(fèi)體驗(yàn)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)出席工長(zhǎng)5013人，參與業(yè)主13706人，簽單下定1088單，成交金額2527萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)，搶工長(zhǎng)平臺(tái)千名匠心工長(zhǎng)、百家一線品牌主材商吸引了眾多業(yè)主的關(guān)注與支持。

為何那么多品牌主材商愿意與搶工長(zhǎng)平臺(tái)合作？說(shuō)白了，寶億萊家居飾品，這并不難理解，因?yàn)橛屑夹g(shù)大拿工長(zhǎng)在其中成為專業(yè)選擇方，同時(shí)又有主材商與業(yè)主的直接對(duì)接，這讓整個(gè)行業(yè)都無(wú)法忽視這樣的“直接”平臺(tái)。