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寶億萊互聯(lián)網(wǎng)家裝一周年,從三大突破看未來行業(yè)風(fēng)向標(biāo)

寶億萊互聯(lián)網(wǎng)家裝一周年,從三大突破看未來行業(yè)風(fēng)向標(biāo)

互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的變革早已開始,但與制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等諸多領(lǐng)域不同,裝修是個相對比較獨特的行業(yè),價格不透明、產(chǎn)品標(biāo)準化不明確、施工人員素養(yǎng)不高等都是眾所周知的事實。一個朋友感嘆地說:“裝修一次掉了十斤肉,軟裝設(shè)計家居產(chǎn)業(yè)鏈,”天天跑工地,三個月裝修完成后還面臨貨不對板的問題。

2014年4月,愛空間首先拋出互聯(lián)網(wǎng)家裝概念,開始探究互聯(lián)網(wǎng)模式下的家裝行業(yè)形態(tài)。2014年12月,愛空間首先提出真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)家裝概念,行業(yè)內(nèi)有了“699套餐+20天工期”這樣的標(biāo)準化產(chǎn)品。隨后,“互聯(lián)網(wǎng)裝修”“小米家裝”等概念初步形成。

互聯(lián)網(wǎng)家裝,這個最難互聯(lián)網(wǎng)化的行業(yè),在這一年里既經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)思維的洗禮,同時也是爭議不斷。一年里,互聯(lián)網(wǎng)家裝模式不斷分化,也開始形成初步市場格局。

整體來看,互聯(lián)網(wǎng)家裝一年來有三大突破。剖析一下這三個變化,從中也不難看出2016年互聯(lián)網(wǎng)家裝的未來方向。

突破之一:互聯(lián)網(wǎng)裝修的概念真正落地

家裝行業(yè)涉及設(shè)計、選料、施工等諸多環(huán)節(jié),非常難以標(biāo)準化,互聯(lián)網(wǎng)到底應(yīng)該如何改變家裝行業(yè)?甚至一度有人認為,家裝行業(yè)頂多就是用互聯(lián)網(wǎng)解決前端接單、溝通一事,后端的事無法互聯(lián)網(wǎng)化。

但這一年里,互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)已經(jīng)用“單品海量”證明互聯(lián)網(wǎng)模式可以在家裝行業(yè)落地。

今年初,政府工作報告中八次提及了“互聯(lián)網(wǎng)”,同時首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念,而比“互聯(lián)網(wǎng)+”稍早幾天推出的正是愛空間的互聯(lián)網(wǎng)家裝。

2014年8月,愛空間創(chuàng)始人陳煒與雷軍見面,商討融資事宜。2015年2月,愛空間利用雷軍投資進行話題宣傳,因為小米特有的互聯(lián)網(wǎng)屬性,“互聯(lián)網(wǎng)裝修”“小米家裝”等概念初步形成。3月5日,隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”國家戰(zhàn)略的提出,大量O2O創(chuàng)業(yè)者涌現(xiàn),雷軍的“風(fēng)豬”理論被奉為圭臬。

隨后,有住網(wǎng),柚子裝修,蘑菇裝修等第一批垂直互聯(lián)網(wǎng)裝修公司開始發(fā)聲,并圍繞“小米家裝”等話題進行公關(guān)論戰(zhàn)。在這一過程中,互聯(lián)網(wǎng)裝修公司也不約而同把矛頭指向了傳統(tǒng)家裝,聚通,東易、居然之家等傳統(tǒng)裝修大佬開始感到壓力,開始表示要擁抱互聯(lián)網(wǎng)積極轉(zhuǎn)型。在互聯(lián)網(wǎng)裝修開始初露生機之時,國美、騰訊、天貓、京東等也順勢投資入駐家裝行業(yè),“互聯(lián)網(wǎng)+裝修”被各方看好。

但正因為與其它領(lǐng)域的不同,家裝行業(yè)的獨特也讓業(yè)界對其互聯(lián)網(wǎng)化的前景看法不一。6月份,許小年教授一篇關(guān)于《推崇互聯(lián)網(wǎng)思維的人是無腦兒》的文章刷爆了朋友圈,文中從“互聯(lián)網(wǎng)思維”名詞的由來,到“單品海量”、“極致”、“羊毛出在豬身上”、“平臺戰(zhàn)略”、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“P2P”等關(guān)鍵詞逐一進行了批判。

對傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化提出不同意見。愛空間創(chuàng)始人陳煒忍不住了,代表家裝行業(yè)發(fā)聲。陳煒寫文回應(yīng)稱:“你不能要求一家企業(yè)既做批量的T恤,又做定制的西服。在企業(yè)的競爭中,你只能選擇一條屬于自己的道路!辈⒁詯劭臻g的“單品海量”為例,愛空間只提供一款699元/平方米的家裝產(chǎn)品,已經(jīng)引爆了整個家裝市場。傳統(tǒng)的家裝公司經(jīng)營十多年,一個月的訂單才200多單,而愛空間當(dāng)月訂單595單。這才是“單品海量”的內(nèi)涵。

這場論戰(zhàn)的結(jié)果,其實就是讓互聯(lián)網(wǎng)裝修概念再次大火。2015年7月,又一批新興的家裝O2O公司出現(xiàn),為了博取關(guān)注,這些新加入戰(zhàn)局的公司往往相比第一批家裝O2O公司更加激進,在一場發(fā)布會上,悅家網(wǎng)CEO直接開炮攻擊同行,此后一些新公司也把攻擊愛空間作為博取上位的手段之一。

這不,7月份的另一件大事則是老牌工裝金螳螂和家裝e站解除合作,這也再次折射出傳統(tǒng)裝修和互聯(lián)網(wǎng)的磨合困境。

9月,知名財經(jīng)作家吳曉波做客齊家網(wǎng),呼吁未來家裝O2O的價值在于行業(yè)整合。10月,寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館,受互聯(lián)網(wǎng)寒冬影響,一些小型互聯(lián)網(wǎng)家裝公司被資本拋棄,逐漸衰落。由騰訊投資的美家?guī)统蔀槲ㄒ还_宣稱獲得B輪的垂直公司。

11月,互聯(lián)網(wǎng)裝修開始進入兩極分化的下半場,經(jīng)歷了一年的快速發(fā)展,行業(yè)已經(jīng)意識到重要的一點:互聯(lián)網(wǎng)裝修最重要的是加強供應(yīng)鏈和施工隊的管理。

所以,回顧這一年來互聯(lián)網(wǎng)裝修行業(yè)的發(fā)展,其實不難看出的是,這是互聯(lián)網(wǎng)思維開始真正落地家裝行業(yè)的一年。在這一過程中,既有新興創(chuàng)業(yè)公司的涌現(xiàn),也有傳統(tǒng)大佬的轉(zhuǎn)型,愛空間雖然因為小米雷軍的投資引發(fā)了一些“小米裝修”的爭議,但也正因為如此,小米的互聯(lián)網(wǎng)思維才能給這一相對最傳統(tǒng)的行業(yè)帶來足夠的沖擊,某種意義上,愛空間以及小米概念也帶動了這一行業(yè)的變革,并最終用一年時間讓互聯(lián)網(wǎng)思維真正落地家裝行業(yè)。

突破之二:垂直和平臺,兩大模式形成

互聯(lián)網(wǎng)家裝經(jīng)過一周年的發(fā)展、淘汰,寶億萊家居飾品,基本可以確定兩個主流模式——垂直和平臺,愛空和土巴兔作為互聯(lián)網(wǎng)家裝垂直模式和平臺模式的典型案例,兩家或許是引領(lǐng)未來互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展的方向。

愛空間為何能成為垂直家裝模式的代表?這的確與創(chuàng)新有關(guān),也令人思考。

雖然愛空間是最早提出互聯(lián)網(wǎng)裝修概念的企業(yè),但真正引發(fā)行業(yè)變革的還是產(chǎn)品設(shè)計。

在愛空間創(chuàng)始人陳煒看來,所謂的互聯(lián)網(wǎng)家裝是指將價格不透明、工期冗長、成本浪費的家裝,改變成為可定價、定期的標(biāo)準化家裝,并通過線上實現(xiàn)交易和全程監(jiān)控,線下實現(xiàn)體驗和交付的新型家裝模式。通過客戶參與,快速迭代,優(yōu)化產(chǎn)品。

面對行業(yè)痛點,愛空間用開創(chuàng)式的互聯(lián)網(wǎng)思維加做出“改變”。 “每平方米699元”、“毛坯到精裝只需20天”、“自有產(chǎn)業(yè)工人”、所有這些,以及與用戶深度互動的玩法,直擊家裝痛點。

首先降低了高昂的裝修費,愛空間打破傳統(tǒng)收費模式,以創(chuàng)新的699/㎡的價格進行收費,大大降低了客戶的成本,讓客戶再也不需為昂貴的裝修費而發(fā)愁。其次縮短了周期時間長,“毛坯到精裝只需20天”這一概念大大縮短了傳統(tǒng)家裝所需工時。此外,愛空間的工人均為企業(yè)自有工人,工人進行統(tǒng)一管理,培訓(xùn)。而在用料綠色環(huán)保、品質(zhì)保障方面,愛空間與八大建材品牌攜手,也有最根本的保障。

從最初的產(chǎn)品以互聯(lián)網(wǎng)理念來設(shè)計之外,在市場拓展方面,愛空間的互聯(lián)網(wǎng)思維同樣起了重要作用。今年7月,愛空間開始進行全國市場拓展,軟裝設(shè)計家居產(chǎn)業(yè)鏈,正式啟動城市合伙人招募計劃。愛空間的“城市合伙人”和“客戶合伙人”計劃再次成為行業(yè)關(guān)注的焦點

          
               
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