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整裝模式的探索者—寶億萊軟裝

2021-08-31 09:50 次瀏覽

在發(fā)達(dá)的歐美國(guó)家，根本沒(méi)有裝飾公司一說(shuō)，房屋裝修那是房地產(chǎn)公司干的事，也沒(méi)有所謂的硬裝公司和軟裝公司之分，只有設(shè)計(jì)工作室或家居設(shè)計(jì)顧問(wèn)，人家?guī)湍阍O(shè)計(jì)好搭配方案，陪你去大賣場(chǎng)挑選好家居產(chǎn)品，按小時(shí)來(lái)收費(fèi)！今天的中國(guó)，國(guó)家政策導(dǎo)向已是非常明確，精裝交樓已是大勢(shì)所趨，未來(lái)的家裝公司該如何轉(zhuǎn)型，已擺在每一個(gè)家裝公司老板面前！

當(dāng)下，隨著生活水平的逐步提升，已有越來(lái)越多的消費(fèi)者，對(duì)房屋不再僅僅是居住的要求，希望還具備休閑、社交的多重功能，所以，在硬裝交付之后，進(jìn)行整體家居搭配時(shí)，面對(duì)海洋一樣的家居產(chǎn)品時(shí)，很多的消費(fèi)者茫然不知所措，往往弄得自己疲憊不堪，最后只好按照自己的感覺(jué)將就搭配，結(jié)果是可想而知！我們完全可以大膽推測(cè)，消費(fèi)者根據(jù)你的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行整體落地一定會(huì)成為必然趨勢(shì)，只是你要解決如何讓設(shè)計(jì)師來(lái)主導(dǎo)同時(shí)又讓業(yè)主有參與感！

整裝模式必然引領(lǐng)未來(lái)的家裝產(chǎn)業(yè)，整裝的最后一步就是整體家居軟裝的落地，商業(yè)邏輯似乎沒(méi)有任何問(wèn)題，但面對(duì)眼花繚亂、層出不窮的產(chǎn)品款式，參差不齊的交貨周期，五花八門的業(yè)主要求，讓無(wú)數(shù)家裝行業(yè)老板望而卻步！那軟裝整合這條路究竟該怎么走？有沒(méi)有探索出一條切實(shí)可行的路徑的可能？

廣州寶億萊軟裝，在這個(gè)方向上整整摸索了五年，通過(guò)對(duì)大量成交案例的深入分析，發(fā)現(xiàn)軟裝的成交還是有規(guī)律可循，如：按不同區(qū)域、按不同年齡、不同文化背景、不同工作背景等對(duì)家居環(huán)境的搭配需求都有一定的邏輯。2015年底，寶億萊軟裝的設(shè)計(jì)師為廈門思明區(qū)的一個(gè)業(yè)主服務(wù)，這個(gè)業(yè)主是一個(gè)海歸，在美國(guó)留學(xué)了近10年，對(duì)美國(guó)的文化非常熟悉，回國(guó)后從事國(guó)內(nèi)金融領(lǐng)域的教育、研究工作，我們對(duì)他的近130平米的住所做了一個(gè)大膽的設(shè)想：新中式＋小美風(fēng)格的混搭！業(yè)主非常喜歡，在設(shè)計(jì)師講解完方案不到半個(gè)小時(shí)就支付了定金。寶億萊在后期的產(chǎn)品落地的過(guò)程中，沒(méi)有用到一件定制產(chǎn)品，全部是品牌工廠生產(chǎn)的成品，這樣讓我們?cè)诋a(chǎn)品的品質(zhì)、工藝、工期更有把握，最核心是價(jià)格，同樣的產(chǎn)品，定制的價(jià)格往往比成品廠家最少貴到50%！這是一個(gè)成功的高端客戶的案例，對(duì)設(shè)計(jì)師把握方向的能力及產(chǎn)品整合能力要求較高，具有不可復(fù)制性，那針對(duì)大多數(shù)的普通客戶我們又該怎么做呢？

為了盡可能摸索出更好的家居軟裝銷售模式，寶億萊軟裝開始接觸地產(chǎn)、物業(yè)，嘗試與精裝修樓盤的整體合作，首先對(duì)目標(biāo)樓盤進(jìn)行了深入研究，分析剛需型、投資型、改善型業(yè)主的大概比例，測(cè)算出大概的成交價(jià)格，再針對(duì)樓盤個(gè)戶型進(jìn)行設(shè)計(jì)，每個(gè)戶型設(shè)計(jì)2——3種風(fēng)格，業(yè)主只要一掃二維碼，就有很美的一段文字對(duì)這種風(fēng)格進(jìn)行說(shuō)明，告訴業(yè)主這種風(fēng)格闡述的是一種什么樣的生活理念，并且附有每個(gè)空間所有家居軟裝產(chǎn)品的價(jià)格，我們以地產(chǎn)、物業(yè)為背書，解決了業(yè)主信任的問(wèn)題，真正讓樓盤業(yè)主做到所見即所得，以至于在收樓期間，業(yè)主對(duì)這種拎包入住的歡迎程度遠(yuǎn)超我們的預(yù)期！

在經(jīng)過(guò)大量實(shí)踐和探索之后，寶億萊軟裝開始摒棄過(guò)去那種大海撈針式的軟裝設(shè)計(jì)及產(chǎn)品落地模式，開始精準(zhǔn)定位，以家居套餐為主打，在既定的6個(gè)風(fēng)格里設(shè)計(jì)3——5方案（每個(gè)方案都是以內(nèi)地實(shí)際樓盤戶型為藍(lán)本來(lái)設(shè)計(jì)），每個(gè)方案又可以靈活調(diào)整，互相搭配，大大縮減設(shè)計(jì)師的勞動(dòng)！

每一位寶億萊設(shè)計(jì)師所有的努力都只有兩個(gè)考核標(biāo)準(zhǔn)：

一、你設(shè)計(jì)的方案在現(xiàn)有的產(chǎn)品體系里，性價(jià)比如何？；

二、你如何設(shè)計(jì)出最漂亮的設(shè)計(jì)方案，并以vr方式展示給所有的消費(fèi)者！

堅(jiān)持與專注，寶億萊只想做好、做精一件事——整裝模式最后一公里的踐行者，軟裝套餐的整合!

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