家居行业两巨头联手 开启“大家居”新商业模式

　　11月22日，东鹏与靓家居正式宣布结为全国紧密战略合作伙伴关系，双方将以华南地区作为开端，从四个维度展开深度合作，开启“大家居”新商业模式。当天，东鹏集团董事长何新明与靓家居董事长曾育周在发布会上达成战略合作意向。

 

　　东鹏“大家居”战略结合靓家居O2O平台落地

 

　　今年在新常态的经济大环境下，各行业发展步伐呈放缓状态。东鹏通过在产品研发、营销创新、服务提升、国际化等方面的大力布局，依然实现了品牌价值的大幅度飙升，以166.32亿元蝉联陶瓷行业第一品牌。今年1月，东鹏控股顺势启动“东鹏家居一站式绿色家居模式”，正式进军“大家居”，斥巨资启动子公司东鹏家居，并计划在5年内实现“大家居”战略转型。

 

　　“根据我们的全球化‘大家居’战略布局，靓家居多年来形成的设计、施工、管理和服务上的优势以及O2O一站式整体家居发展模式，宝亿莱家居饰品，很契合我们后续的发展方向，双方达成了此次全国紧密战略合作。接下来，东鹏全系统产品将进入靓系套餐，双方将从产品、渠道、套餐、房地产‘精装个性化定制’四个维度展开深度合作。”何新明表示。

 

　　曾育周表示，将全力推动东鹏产品在靓家居这一O2O家装端口化平台的全线落地，一方面在品牌展示和家居设计上不断拓展，另外一方面在消费者互动体验上不断强化。随着靓家居在施工规模体量上持续位居华南首位，这种线上线下全方位的产品展示，将为东鹏带来更大的消费增量。

 

　　据悉，靓家居目前同时在建工地超过3000个，近年来通过在不同领域的企业代表跨界合作，联袂布局O2O家居生态圈，形成了从硬装、软装，再到融合了家电、金融等产业元素的“完美闭环服务体系”。

 

　　799“东靓”净醛绿色健康套餐上线

 

　　据悉，双方的合作将率先在华南地区展开，依托东鹏产品的品质优势和靓家居的服务平台及口碑营销优势，强强联合，产生1+1＞2的效应，快速提高华南区域的市场占有率。在此基础上形成一套有机营销系统，下一步双方将联合全国各地的实力合作伙伴，形成多元形态的“大家居”服务平台，向全国市场进军。

 

　　合作将以“东靓”套餐的形式，在双平台渠道同步推进。在靓家居的标准化施工和全程服务体系基础之上，结合东鹏近期推出的一系列新型、环保的建筑装饰材料，宝亿莱家居饰品，包括东鹏木地板、东鹏涂料、东鹏硅藻泥等产品，双方共同研发了一款799元/m2“东靓”净醛绿色健康套餐，志在为更多家庭打造健康环保新生活。

 

　　“共享经济”模式整合门店资源

 

　　针对互联网时代更透明、更便捷的家装消费需求，靓家居将不断开设体验店进驻大型购物中心，以SHOPPING MALL模式，打造“边休闲、边购物、边装修”的极致家装体验。东鹏作为陶瓷类家居大品牌全面进驻靓家居，将极大提升靓家居门店的展示内容，汇聚更多人群的同时带来更大销量，形成一套有机循环系统，实现更大力度地让利消费者。

 

　　目前，靓家居提出以“O2O+口碑”模式加速进驻江门、肇庆、东莞、惠州、深圳等珠三角城市。在发展珠三角之际，宝亿莱家居饰品，靓家居与东鹏携手，基于“共享经济”的思维导向，在门店上展开融洽、紧密、默契合作，宝亿莱家居饰品，为今后双方合力开拓全国家装市场作了铺垫。

 

　　聚焦房地产行业“精装个性化定制”

 

　　除了在家居行业内的纵深整合，双方还将更多外部资源整合、上下游产业链整合。此次合作的“重头戏”将围绕当前房地产行业的热点“工装定制化”展开，剑指房地产行业标准化装修的各种消费顽疾。

 

　　据介绍，作为重要战略合作伙伴，双方将共同进军房地产“个性化精装修”领域，从消费者购房起导入个性化定制，提供高性价比、个性化与人性化兼具的一站式整体家居解决方案，满足快节奏的消费需求同时，让消费者有更多自由化选择。曾育周表示，宝亿莱家居饰品，从靓家居推进房地产个性化精装修的经验来看，有东鹏控股的强力支持，将给消费者带来更多经济实惠，提升更多家居品质。

 

　　业内人士分析，随着当前消费群体年轻化，个性化需求崛起，房地产“个性化精装修”时代已经来临，东鹏控股与靓家居两家企业实力结盟，有望引领“工装家装化”的未来发展趋势。东鹏控股上市多年已在陶瓷行业占据绝对优势，此次双方聚焦“大家居”战略合作，随着深度合作的展开，今后很有可能在房地产、资本运营和金融贷款等领域擦出合作的火花。