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成都軟裝:前景廣闊 市場迷離?(圖)

制圖司婉靖
制圖司婉靖


  近年來,隨著房地產(chǎn)公司樣板間的大量出現(xiàn),消費者開始關(guān)注軟裝,其軟裝意識開始覺醒,全國的軟裝市場也開始迅速發(fā)展。據(jù)《2015-2020年中國軟裝行業(yè)市場分析及投資前景研究報告》統(tǒng)計,2015年,全國的軟裝市場達到2062億。實際上,從2005年開始,軟裝消費市場總額不斷攀升,在這樣一個大背景下,就成都而言,整合軟裝行業(yè)資源的專業(yè)軟裝賣場也孕育而生,軟裝設(shè)計機構(gòu)眾多,其發(fā)展備受關(guān)注。

  軟裝市場熱商家生存不易

  行業(yè)普遍認(rèn)為,把一個家倒過來,能落在地上的都是軟裝。軟裝是相對硬裝而言,能移動或更換的裝置與陳設(shè)都屬于軟裝的范疇,早期軟裝主要是窗簾布藝,實際上,寢具燈具、飾品擺件等都屬于軟裝范疇。在軟裝市場的刺激下,2012年11月18日,成都第一家專業(yè)的軟裝賣場成都藝展中心誕生,匯集家居飾品、用品、花藝、畫藝、窗簾布藝、整體軟裝設(shè)計、陳列服務(wù)、高端軟裝定制等。隨后,2013年12月,成都新會展·藝展中心也相繼開業(yè)。2016年8月8日,囊括燈飾、窗簾、布藝、墻紙、飾品、整體軟裝、軟裝設(shè)計、藝術(shù)涂料等富森·美家居1號店全軟裝館亮相新南天地商圈。

  屬于裝修高層次需求領(lǐng)域,成都軟裝賣場也備受關(guān)注,從2012年起開始出現(xiàn)專業(yè)賣場,直到現(xiàn)在,成都新會展·藝展中心因經(jīng)營不善于今年7月8日閉館。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,作為獨立的軟裝賣場,主要定位于家居飾品、酒店用品廠家直銷、批發(fā),賣場自然人流少,商家生存主要依靠自有渠道。若是通過賣場拓展,甚至依靠家庭客戶來提高市場份額確有難度。

  購買渠道分散隨意不固定

  從早期的軟裝市場來看,荷花池市場窗簾、飾品批發(fā)算是比較集中的場地。隨著專業(yè)家居建材賣場的入駐,賣場內(nèi)也有軟裝商家隨之而入。紅星美凱龍國際家居連鎖、富森·美家居家具館,早期一部分從市場獲利的軟裝商家則是依靠家庭裝修提供后續(xù)服務(wù)。而宜家家居本身就銷售軟裝產(chǎn)品,也正是這些軟裝產(chǎn)品吸引更多的人到宜家休閑購物。

  軟裝的市場需求甚旺,產(chǎn)品易于購買攜帶,并非家居大件,也無需家庭決策購買;屬于喜歡即買的范疇,也成為綜合型百貨賣場招商范圍。類似王府井、伊藤洋華堂、環(huán)球購物中心等綜合型賣場也有眾多的軟裝商家入駐,最具代表性的則是家居飾品、寢具等。就目前來看,購物軟裝的渠道主要在于老牌的荷花池低端市場、專業(yè)的家居建材賣場、專業(yè)軟裝賣場、百貨賣場、以及依靠高端社區(qū)設(shè)立的軟裝飾品店等等購買渠道,還不能忽視網(wǎng)購占據(jù)的市場份額……正是軟裝消費的分散性和不確定性,軟裝消費不能像家居建材消費那樣具有爆發(fā)力。

  定制需求強化軟裝服務(wù)

  業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,軟裝消費屬于奢侈消費,并非屬于家居必需品,雖目前市場份額上升,但其需要的服務(wù)質(zhì)量也越來越高。在成都經(jīng)營畫廊近十年的童女,是較早從事軟裝設(shè)計的一部分商家,在南門家居賣場也有專賣店。她告訴記者,從她接觸到的客戶來看,家庭需求逐年上升,主要還是中高端個人客戶。只要有軟裝意識的家庭,或多或少都會消費。通常情況下,軟裝和硬裝的消費比例應(yīng)該為1比1,較之前大戶型業(yè)主軟裝居多的市場來看,近幾年小戶型的業(yè)主也比較重視軟裝。“主要是年輕人追求生活品質(zhì),在家體驗自己想要的居住氛圍,這就需要軟裝進行配合。”


  軟裝能夠提升美好的居住感受,這對商家來說更是一種考驗。軟裝商家需要具備較高的綜合素質(zhì),了解家居流行時尚趨勢,需要一定的藝術(shù)、設(shè)計、文化修養(yǎng)底蘊;在對客戶提供個性化服務(wù)時,需要了解業(yè)主的生活習(xí)慣、色彩喜好,再配合家庭硬裝的氛圍來打造整體軟裝。家具賣場中的古卓家居則是非常特別的品牌,其銷售的不僅僅是家居產(chǎn)品、還有一系列的軟飾。只要購買該產(chǎn)品15000元,則有專門的設(shè)計師為業(yè)主進行軟裝搭配設(shè)計。該負責(zé)人告訴記者,消費者軟裝意識在覺醒,但真正做到合理搭配卻很難。這是一門非常復(fù)雜的學(xué)問,家具品牌不得不提供更多的延伸服務(wù),強化軟裝需求,挖掘市場消費潛力。

  華西都市報記者寧千紅
          
               
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