背靠齊家網(wǎng)的 “最美裝修” 能靠軟裝解決內(nèi)容變現(xiàn)難題么？

變現(xiàn)手段是內(nèi)容社區(qū)千年不老的話題，以家裝圖片為核心的最美裝修亦然。

　　最美裝修（iOS App Store）是家裝 O2O 巨頭齊家網(wǎng)于 2014年年 底內(nèi)部孵化的獨立項目，移動端產(chǎn)品于 2015年1月 上線，至今累計用戶量已超 600 萬，其主要競品是窩牛裝修。

　　該產(chǎn)品初始定位為以圖片為主的家裝設(shè)計內(nèi)容社區(qū)，并以設(shè)計師 PGC 為主。目前已有 20 萬張圖片，以及 1300 余名認證設(shè)計師（主要來自上海、北京、成都、重慶）輸出的 800 余套原創(chuàng)裝修案例，此外還有由用戶輸出的 300 余套裝修日記。

　　最美裝修負責人劉曉彬告訴 36 氪，其通過應(yīng)用市場、廣點通付出的平均獲客成本為 3-4 元，目前 DAU 在 10 萬左右，MAU 近百萬。但令其苦惱的是，最美裝修并不是一個對用戶有著長期黏性的應(yīng)用，因為無論是硬裝還是軟裝都是相對低頻的需求，且用戶從產(chǎn)生相關(guān)需求至完成決策的時間——也就是 用戶生命周期并不會太久，如何在這段時間內(nèi)充分挖掘其消費力是最美裝修的第一要務(wù)。

　　直接為齊家網(wǎng)導流么？恐怕流量并非其母公司所急切需要的，且齊家網(wǎng)主營的裝修材料并不符合最美裝修的內(nèi)容調(diào)性。

　　劉曉彬 此前的做法是撮合用戶與設(shè)計師間的交易，通過裝修案例用戶可以直接預(yù)約相應(yīng)的設(shè)計師為其服務(wù)，目前每日大概有數(shù)百訂單發(fā)生。但平臺并未在其中收取費用，且沒有對用戶下單后的行為進行追蹤、轉(zhuǎn)化率計算，可以說并未形成交易閉環(huán)。這塊業(yè)務(wù)的未來也許還是依靠設(shè)計師提供整套方案，由平臺提供主材 + 個性包的方式賺錢。

　　除此之外， 出于自身內(nèi)容更偏向于 “家裝品質(zhì)與風格”，以及與齊家網(wǎng)業(yè)務(wù)能形成互補的考慮，最美裝修還希望能在明年切入軟裝市場。劉曉彬告訴 36 氪，除內(nèi)容之外，平臺上匯聚的千余名設(shè)計師也是一大重要資產(chǎn)，其中有 300 余人是擁有原創(chuàng)作品和較強能力的，但他們所輸出的大多為 “風格設(shè)計” 內(nèi)容，也就是依靠家居物件購置、擺放、組合來達到特殊效果，對應(yīng)的是用戶購置軟裝家具需求。

　　據(jù)稱我國泛家具市場有望接近 3 萬億元，且從木材原料到用戶購買的家具價格會翻 4 倍，最后一層環(huán)節(jié)毛利率達 80%。而相較于今年硬裝 O2O 創(chuàng)業(yè)公司遍地叢生的現(xiàn)象，做軟裝的公司還不多，更多的是集中在天貓、京東內(nèi)的家具品牌商。在此領(lǐng)域，用戶的痛點主要是傳統(tǒng)購買渠道需要很強的挑選能力、缺乏設(shè)計指導，而對設(shè)計師而言則存在供應(yīng)分散、無法將自己的設(shè)計能力（產(chǎn)品）最大化的重復(fù)利用。

　　最美裝修希望借鑒Laurel & Wolf的模式，用戶按風格提交需求后會有專門的設(shè)計師 pitch 到他，并提供整套的軟裝設(shè)計方案。家具產(chǎn)品方面，沿用孵化設(shè)計師家居品牌 +F2C 工廠直供的模式，通過齊家網(wǎng)的一些工廠供應(yīng)鏈資源生產(chǎn)設(shè)計師打造的家具設(shè)計方案，有點類似于國內(nèi)的家具品牌電商 “造作”。

　　其實最美裝修目前匯聚的設(shè)計師中，真正有能力設(shè)計出一張高品質(zhì)桌子的人還不多，所以劉曉彬希望在初期以幫助已經(jīng)較為成熟的商家引流為主，因此也不乏與造作合作的可能，當然后者是否愿意就是另一碼事了。

　　此外，目前最美裝修已經(jīng)和設(shè)計師聯(lián)盟 “哲道”、設(shè)計工具 “酷家樂” 合作，希望吸引更多的設(shè)計師并幫助其完成設(shè)計。而據(jù)劉曉彬所言，國內(nèi)擁有獨立設(shè)計能力的設(shè)計師約有十幾萬人，他希望做一個圍繞設(shè)計師打造的 “生態(tài)圈”。

　　齊家網(wǎng)的 79 個線下體驗店也會成為其展示家具的載體。另據(jù)悉天貓家裝也開始布置線下店面，依據(jù)流量優(yōu)勢吸引設(shè)計師，走與最美裝修同樣的模式也并非不可。但這個存量市場還很大，尚未出現(xiàn)巨頭，機會尚存。

　　團隊方面，最美裝修負責人劉曉彬曾任唯品會市場總監(jiān)，后加入齊家網(wǎng)任副總裁，負責市場工作。目前最美裝修也在考慮引入外部資本。